Description

de l’emploi

Sous la supervision de la Direction Commerciale, vous développez les ventes de l’entreprise et garantissez une bonne relation clientèle-entreprise.

Vous êtes responsable du développement, du suivi et de la fidélisation d’un ou plusieurs client(s) clé(s) de l’entreprise sur l’ensemble des produits/services qui lui(leur) sont vendus. De ce fait, vous construisez une relation de confiance avec les décideurs des comptes clés que vous cherchez à fidéliser.

Vous êtes le garant du suivi des accords-cadres (contrats) des comptes clés dont vous avez la responsabilité et de leur déploiement par les équipes internes.

A ce titre, vos missions s’articulent autours de :

  • L’élaboration d’une stratégie de vente et prévisionnel de vente spécifique pour chacun des comptes clients dont vous avez la charge
  • L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
  • L’élaboration (vente) et l’exécution (après-vente) des devis, propositions commerciales, contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux
  • La négociation directe auprès des clients
  • La cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords par l’ensemble des équipes de l’entreprise
  • La coordination entre les différents intervenants (SI, déploiement, marketing, juridiques, sales, etc.) dans les services délivrés aux clients dont vous avez la charge
  • L’accompagnement de vos comptes client dans l’usage de nos solutions/produits : conseils, formation, réponses au mieux à leurs besoins et attentes
  • La réalisation du suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement)
  • La participation et/ou l’assurance d’une analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) sur les produits et services dont vous avez la charge
  • La participation et/ou la prise en charge de la réponse à des appels d’offres sur les produits et services dont vous avez la responsabilité
  • La promotion et la présentation des solutions de l’entreprise à l’occasion de salons, congrès et manifestations promotionnelles
  • Sans être votre mission principale, vous restez à l’affût des opportunités et les remontez auprès des équipes Sales (chasseurs)

Vous assurez la coordination des services internes à l’entreprise dont vous avez besoin pour assurer vos missions : Service Informatique, Déploiement, Comptabilité, Equipe Sales, Marketing et Communication etc.

Compétences

et exigences

Les « savoir-faire » :

  • De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum à un poste similaire
  • Connaissance globale des fonctions de l’Entreprise et Expertise du marché cible
  • Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales (techniques de prospection, techniques de ventes
  • Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes
  • Maîtrise des bonnes pratiques de sécurité de l’information (Exigences HDS, ISO 27001, RGPD)

Les « savoir-faire » comportementaux :

  • Sens de l’écoute
  • Aisance relationnelle
  • Affirmation de soi
  • Avoir du leadership
  • Excellente présentation (vous serez souvent amené à défendre vos positions lors de soutenance)

A propos de

Deeplink Medical

Basée à Lyon et créée en 2014, Deeplink Medical digitalise l’imagerie médicale en proposant des plateformes pour optimiser et accélérer les parcours de soin.

À l’initiative de 5 médecins radiologues, Deeplink Medical construit ses solutions autour du patient, basées sur les dernières innovations technologiques et médicales, et selon les meilleures pratiques du secteur (certifications ISO 27001 et HDS, marquage CE « dispositif médical »).

Ce sont aujourd’hui une cinquantaine de collaborateurs réunis au sein de nos 3 pôles d’excellence : médical, R&D, opérationnel qui travaillent au développement continu de nos plateformes.

Plus d’une centaine d’établissements de santé en France nous font confiance et ont choisis, ITIS pour l’encadrement des examens radiologiques et téléradiologiques , MIRIO pour le suivi oncologique et l’évaluation de la réponse thérapeutique et notre solution de transfert d’images DICOM : la DLMbox.

Les conditions

du poste

– Rémunération : selon profil

– Localisation : Lyon 69002 Confluence

– Contrat : CDI à temps plein

– À pourvoir : dès que possible

– Possibilité de télétravail suivant l’accord d’entreprise en vigueur

– Tickets restaurant et RTT

– Mutuelle entreprise

– Convention collective nationale des bureaux d’études techniques (Syntec)

Pour postuler à cette offre, merci de nous faire parvenir une lettre de motivation et votre CV à l’adresse suivante : jobs-commercial@deeplink-medical.com